业绩再刷新!采纳十项原则引领品牌跃迁

摘要: 采纳总经理朱玉童内部讲话透露了什么?

09-13 07:46 首页 采纳品牌营销


2017年8月17日上午,采纳召开全体员工大会,首先宣布采纳服务业务量屡创新高的喜讯——2017年是采纳革新蜕变的一年,我们在品牌营销策划行业战绩不菲,现场发言鼓动人心。同时,朱总强调采纳的十项原则,叮嘱采纳员工在项目工作中一定要有整体性的思维,统一部署策略进行创意。



撸起袖子加油干!

今年年初,采纳总经理朱玉童就把采纳打造成百亿市值的公司规划,做了大胆畅想和切实的推演。2017年初首月,采纳签下了千万大单,刷新了采纳新的历史记录。


在朱总的带领下,采纳总部及各分公司员工共同奋进,拧成一股绳,一次又一次突破。今年8月与去年同比业绩翻了两番;无论是最近新签约的年度项目,还是在服务的项目,都保持良好的势头,而且仍有几个大项目均在签约阶段,这样的业绩可谓可喜可贺,鼓舞人心!我们看到了采纳人的老虎精神:勇于开拓,积极进取,不断突破!按照现在态势,完成2017年采纳一个亿的业绩目标不难,只要我们一起撸起袖子加油干!



之所以取得如此骄人的业绩,跟采纳提出的两项变革息息相关。


一是提速,采纳摒弃了以往项目操作的刻板拖拉节奏,从市场调研、品牌创意、产品创意、渠道规划、传播落地所有工作按部就班,进程缓慢,不能根据客户的实际发展需要及时变通,导致合作项目落地情况不理想。而现在,采纳提出项目操作提速,在前期的调研阶段,通过了解市场情况及企业自身,集聚众人智慧,针对客户的实际需求创意提出一系列可配套的指导策略和方向。例如近期与厨之道品牌合作,采纳在前期提案中,从营销全局思考,从市场调研,品牌方向,产品定价,渠道建议,传播思路等多角度,为客户呈现未来的营销蓝图,赢得客户一致肯定。正是这种高效提速作业,使采纳与客户的合作开展顺利,大大提高了客户满意度。


二是实施小组制,采纳的各个专业部门从原来的4组管理合并为现在每个部门的2个小组PK,减少了小组,把原来的分散资源集中平分到2个小组,形成良性竞争,可以激发潜能,提高工作效能。每个小组在组长的带领下,共同学习提升,优势互补,相互间通过对比竞争将小组的整体水平不断提高,带给客户更高的优质服务。



加强巩固十项原则

朱总反复强调的采纳品牌营销十大原则,将采纳所有的营销理论体系、概念、方法论全部融入十大原则,非常简明扼要的把采纳提供给客户的价值和我们要用的东西都说清楚了。


(采纳品牌营销十大原则)


今天再次强调一下“项链原则”,成功的营销必须以品牌战略为核心,将产品、渠道、招商、传播、组织管理等要素贯穿起来,把珍珠贯穿成一条珍珠项链,才有价值!这个原则也叫匹配原则,阐述这一原则的经济学家曾获得了诺贝尔奖。


一颗珍珠是单一的个体,单调乏味,是一颗珠子而已,价值作用不大。但是如果把珍珠串起来成为一条珍珠项链,它就成为一个新物种,变成了首饰,它用来装点女性的美丽,让女人更有魅力!其价值就会比珍珠翻上好几倍,珍珠项链也代表了身份的象征,它变成了能够承载文化情感的新物种——珍珠项链,比珍珠更高贵华丽。


我们做的所有营销方案,如果没有形成一个体系,那么将不会最大化发挥营销的作用。


世界上只有两种商品,一种是产品,一种是品牌。产品是其他企业可以模仿的商品,是容易被替代的,产品的唯一出路是低价,而品牌使商品变得与众不同,具有高溢价能力、抗风险和持续增长的能力。没有戴比尔斯,天然钻石只是用来切割玻璃的工业石头,没有戴比尔斯,就没有钻石恒久远,一颗永流传的佳话。


那么品牌是什么?品牌首先是一种识别符号,是消费者识别产品的符号,是区隔于其他竞品的符号,其次品牌是一种形象,是情感、文化、身份、信仰等多种形态。这也是采纳一直坚持在做的事情,帮企业打造品牌,创造品牌价值。采纳帮助河南福森源企业打造“温和不伤胃”的凉茶品牌,以“好凉茶,不伤胃”的品牌主张切入市场,成为饮料行业的黑马,给消费者带来了全新的选择。


对于品牌而言,终极目的应是既能获利,还要持久,而好的设计也是持久的。按照“既能持久,还要长久”原则,作为消费者要能在10秒内想到在包装设计上令人欣赏+愿意重复购买的品牌。比如说农夫山泉在2015年推出的运动盖瓶装水,作为面对大众消费群体的运动盖瓶装水,农夫品牌邀请了Horse的Brett Ryder插画设计师为他们绘制了一系列童话式的包装。


瓶身的包装设计非常漂亮,春夏秋冬的诗意设计,清新的中国风手绘插画,让人拿到之后非常喜爱,包装配合温暖人心的文字,让人看到了的童话世界里的春夏秋冬。


春天 冰雪融化 万物苏醒 青蛙和蝴蝶赶去参加森林盛宴


夏天 绿草茵茵 鹿在小溪边饮水 头上开出了五彩缤纷的花


秋天 到了收获的季节 熊拎着篮子一抬头 望见树上结满了鱼


冬天 万里冰封 猞猁裹着长长的围巾 在雪地里溜冰


新款的农夫山泉,以四大优质水源地之一的吉林长白山为出发点,将长白山的四季及动植物完美融入包装设计中。当你饮用农夫山泉矿泉水时,精妙的农夫山泉包装设计将为你展示一个奇幻魔力的长白山世界!长白山春、夏、秋、冬四个季节,头上开满花朵的鹿,手上托着小鸟的猴,挂满小鱼的树……农夫山泉运动盖升级版:学生天然矿泉水。



《童话里的长白山》一举夺得第16届IAI国际广告大奖的金奖。设计团队表示,农夫山泉这套长白山插画系列包装,不仅是传达农夫山泉的自然品质,更希望唤起年轻人注重保护自然爱护自然的生活方式。


必要的重复很有必要!采纳,让老虎飞起来!一句口号喊了22年。自1995年创办采纳以来至今都没有改变!采纳一百年就做一件事--帮助企业聚焦市场的生态变化,不断推进品牌进化升级,从快速到持久地增长业绩!也正是因为这样的坚定不动摇,采纳才一步步从众多营销策划公司中脱颖而出,坚持专业做品牌营销咨询策划,成为中国品牌营销策划航母。   

                

所有的事情都是一件事!采纳人要真心记住、学会、然后实践这十大品牌营销原则,将其发扬光大!运用它为企业创造奇迹!采纳的文案、设计、以及项目经理在操作任何一个项目时候,都要按照十项原则执行,我们创意的品牌定位,核心价值,广告语,形象,产品包装以及后续的传播等一定要围绕品牌战略遵循统一思想,前后形成一条线贯穿起来,客户才能看到落地后的创意价值。任何创意不论好赖,能实实在在落地产生市场效果,对客户来说才是最好的策划方案。


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