南极人——用情感活化品牌,获得新生

摘要: 南极人活灵活现的情动消费者

09-13 07:46 首页 采纳品牌营销


?  情感需要提温,品牌需要活化


有一个朋友,几年前和他经常见面,感情很好,但最近往来少了、连电话联系也很少,,关系慢慢的就疏远了,几乎都很少想起。这个时候,你如果还想回到几年前的感情热度,你肯定会多个他打几通电话,多约他搓几桌麻将,直接或间接的向他示以热忱,没错吧?因为疏远了感情需要提提温,才能回到最初时的热度,甚至比原来更高。


南极人是国内驰名的保暖内衣品牌,曾一度热销,但随着时间的推进,品牌逐渐老化,就像老朋友,记得但很少联系。因此,导致品牌发展停滞,一直消耗原先积累的品牌势能,加之保暖内衣品类局限,产品销售旺季短,淡季长,在产品同质化、渠道同质化的饱和市场下利润日渐“消瘦”。怎么办?


策略就是,像老朋友一样,多联系!但如何多联系?品牌与消费者之间,尤其是像南极人这种“寒冬”才会想起的“朋友”。采纳营销专家给出了“情感活化三部曲”:



?  南极人品牌活化三部曲


第一步:品牌价值塑造(重塑),“给品牌更多与消费者交往的理由”


提出了“平价、优质、环保、时尚”,并以此构筑南极人全新的品牌体系的品牌核心价值,树立心智壁垒,阻隔竞品;同时淡化南极人保暖内衣专属性标记,立意时尚,让消费者夏天也能想起“老朋友”。



第二步:线上线下资源高效整合,形成互动,拓宽与消费者交流的平台


  1. 线下推出渠道品牌:双季优品馆,以SPA模式(+区隔性价值观营销,实现新品发布,核心消费群影响,主题活动, 市场信息搜集等多项综合价值。);

  2. 线上深化与大型网销平台合作,打造平价、优质、多选的大品类产品结构,强调视觉体验的作用; 

  3. 整合供应链资源,打造线上线下高效联动机制,实现市场的快速反应。




第三步:整合传播,精准传播,势能拉动


1.整合传播,统一声音,统一形象


  • 统一形象:海清海波亲民代言;

  • 统一声音:我爱南极人!


2.线上线下统一节奏,完美落实传播计划 


  • 航空媒体精准投放 

  • 网络生动化视觉陈现 

  • 终端系统打造 

  • 终端宣传的充分表现



三步曲走下来,不仅促成由独一细分品类向全品类成熟化市场特征转变,更寻找到了一条有益的发展模式,使之品牌获得利润与口碑的双赢。

.END.

本文节选自《中国品牌营销十三战法》之“情感营销”;此书由朱玉童老师领衔采纳营销战队众创,结合《孙子兵法》十三战法,开创中国品牌营销十三战法,策略+实战案例,不得不读!

 

采纳让老虎飞起来!

广东营销学会

翼虎社

汇聚高端资源 大咖云集

长按二维码加入我们!


首页 - 采纳品牌营销 的更多文章: