从5人小公司低成本销售过亿,到中国营销终身成就奖,他究竟做了什么?

摘要: 他的营销策略四两拨千斤!

09-13 07:46 首页 采纳品牌营销


为什么有的公司投入巨大的营销成本,

却没啥成效?

为什么有的公司花很少营销费用,

却轻松获得上亿销量?


这究竟是为什么?


我是朱玉童,一个扎根营销界20多年的营销人,想和你谈谈如何用低成本传播,突破亿级销售。


我服务过500强企业,也服务过中小企业,帮助很多企业通过低成本营销从几百万、几千万到几亿,乃至几十亿的销售,其中有一家是从卖发卡的小门店,成长为年销售几十亿的大企业。


▲朱玉童照片


01


初入江湖,遇到“穷”客户

开始了我的低成本营销传播之路



也许每个人的青春,都有一段特别迷茫的故事。

我是一个矿工的儿子,学生物专业,毕业后在小县城的农科院做了一年,心有不甘,1991年毅然辞职,只身到深圳寻梦,但却成为流水线的质检员。


我想我不能在流水线上度过一生啊,决心再次改变。

于是,1992年的冬天,我在饼干厂的烤炉边写下一封求职信,决定去实现营销广告人的梦想。


▲求职信:一个即将被埋葬的明日之星



在深圳的一家小广告公司,我开始了一个非专业营销人的营销生涯。


公司小,来的基本都是“穷”客户,这就逼着我去思考,如何用最低成本做到最好的传播。


海南啤酒是典型的低成本传播经典案例,我写了《海南将要“桶”货膨胀》、《海南啤酒岂止在招招暮暮》等营销方案获得了很大成功,媒体跟踪报道,海南啤酒迅速走红。客户很满意,公司也开始对我重视起来。


▲海南将要“桶”货膨胀报纸报道


我受到很大鼓舞,开始大量阅读专业书籍,大卫奥格威、李奥贝纳、智威汤逊等大师著作,边学边想法设法的帮助“穷”客户进行低成本营销。



02


白手起家,0成本传播

巧用低成本方法论轻松收获百万订单


93年我开始创业,没有资金宣传,企业也没有知名度,怎样才能迅速获得客户?我的本能反应是寻找低成本营销途径。


我干了这么一件事:参加昆明广告年会,我用30分钟,上台分享了低成本营销,现场反响巨大,事前准备的200份演讲稿,也被一抢而光,我出名了。


最关键的是参加年会的基本都是精准客户,等回到深圳的时候,很多公司打电话要跟我合作或介绍业务。


通过年会精准的0成本传播,公司获得了100多万的订单,在那个没有通货膨胀的年代,这可不是一笔小数。


▲创业初期



03


帮助5人小公司3年过亿

实现低成本打造亿级销售奇迹


我常想为什么有的企业每年花费大量广告费,产品仍不好卖,是产品诉求太分散,传播点太多,还是什么其它原因导致?


我服务的益生堂,没花什么广告费用,却实现了亿级销售!


他们卖的是蛇胆胶囊,有清火解毒、保肝利胆、消除青春痘、口疮、便秘等功能。我觉得太复杂,不如以除痘为核心,做好一个产品,围绕“一粒胶囊必含一颗纯蛇胆”核心卖点开展低成本创意传播。 


▲ 早期向客户讲解方案,那时好嫩啊!


经过3年发展,益生堂从一个5人小公司成长为销售过亿的大品牌,这也为我赢得了前所未有的影响力。


这个案子被评为:中国十大杰出策划案例,并入选国家工商局广告人员上岗教材,为我打响了个人品牌第一炮。很多客户都是慕名或者知情人介绍而来,大单、大客户接踵而至。


中国90%是中小企业,没有欧美跨国企业资金雄厚,如何能够以更少的传播成本,帮助企业实现销售突破,才是营销的根本出路。


▲ 与著名经济学家郎咸平同台演讲后合影



04


总结低成本营销规律

帮助更多企业实现亿级销售增长


1998年我开始总结低成本实战营销。

1999年出版《曝光一个广告人的“阴谋”》解读营销创意过程,后改版为《非常策划》出版10周年纪念版,现正筹划20周年纪念版。


一本好书无需夸张的语言和高调的论断,我用个人经历告诉读者,只有方向对了,才能实现营销目的。


之后出版《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》、《品牌?非诚勿扰!》、《非常渠道》、《营销大问题》等书籍。它们不同程度的糅合了我的低成本大传播思想。


 
 
 
 


保持良好的学习心态,吸纳更前沿的营销知识。


我一直觉得,学习是最重要的课题,因为这个方法是个人低成本提升的最快方式。所以,再忙我也会抽时间参加讲座、去海外交流,与哈佛、牛津等世界高等学府的国际营销大师、管理大师保持互动。


▲在高新领域,与世界著名营销大师沟通交流


▲赴海外游学与营销大师及企业家合影


20多年来,我用低成本传播帮助1000多个客户累计实现千亿元以上的资产增长,更培养了一批营销专家,我的公司也因此被称为“营销界的黄埔军校”。


▲个人、采纳公司获得的各种奖项一角



05


打造爆款课程《北大总裁班营销课》

梳理掌舵人营销知识体系开启企业低成本营销


▲在北京大学讲课


不过,这种课动辄几十万,参加的大部分是企业家和营销高管。一线营销人员难以将老板学到的低成本理念落地,只能是花费更多的营销试错成本。


我就想:我一个外行走过来的,20多年的累积,在一次次的市场厮杀中,缺少资源、缺少预算,依靠低成本营销,多次创造亿级销量,为什么我不能做一门面向普通人的营销课呢?


▲与部分北大总裁班学员合影



06


耗时1年精心打磨

面向普通人的营销普及课


作为20多年的营销从业者,我认为自己有责任和义务,帮助更多年轻人掌握营销这一商业时代的核心竞争力。

于是,2016年6月开始,耗时 1年多,我带领中国顶尖的营销咨询团队,打造了面向所有非营销人士的线上系列营销课。当然,营销老鸟也一定能从中受益。


我们从中摘取了其中部分内容,就是这堂《互联网时代:低成本传播跨越亿级销量》直播课,让大家先听为快。


我希望这一系列营销课,帮助每一个普通人通过学习营销加速成长、工资翻倍、突破职场瓶颈,也帮助企业真正实现低成本营销的落地。


▲受邀分享品牌低成本营销案例



这样的营销通识课,对企业来说尤为重要,正如世界著名管理大师德鲁克所言,营销是任何一个企业的核心竞争力(没有之一)!


这样一门课,对每一个普通员工都将受益无穷。不管你在哪个行业哪家企业,你掌握了企业核心竞争力的关键知识和能力,你焉能不值钱、焉能不赚钱?


课程详情如下:


(9月13日12:00之前截止免费报名)

长按识别二维码立即报名

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截止后只能付费19.9元听课



07


低成本

实现亿级销售真的很难吗?


很多人说传播成本高涨,低成本实现亿级销售很难吧?不简单,但绝不像你想象中那么难、那么遥不可及。


从事营销20多年,我有一个比较深的体会:营销最重要的是思维方式,你的成本取决于对市场的认知能力和对营销方式的思考。


▲受邀出席品牌活动


雷军针对外界说小米善于营销,予以回应:小米连营销部门都没有,怎么能说善于营销呢?


我认为,实际上小米是换了一种低成本的方式做营销,不花钱做传播的营销思路,通过找用户“参与感”做粉丝运营。


正是这种低成本营销战略,对小米的销售奇迹起到了关键作用。


所以,进入任何一个行业、服务任何一个企业,我每天只琢磨一件事:如何找到低成本营销的突破之道!突破市场、突破成长、突破亿级销售!


因为我知道:

做对了,不花多少钱也能打开市场;

没做对,砸再多的钱,也可能是浪费!


▲受邀发表演讲


事实证明,这就是绝大多数营销人面对的真实市场环境!是绝大部分企业的真实需求!一旦完成了低成本营销的突破,以中国市场之大,我们都可以过得很滋润。


如何找到低成本营销的突破之道?如果让我只说一点,那就是:学习顶尖高手已经验证了的成功经验,少走几年弯路。


▲被采访照片


这是我做线上系列营销课的初衷,其中总结出的低成本营销之路,帮助几千家企业不再浪费营销费用;尤其是接下来普及营销思维和实操法则,帮助至少100万名年轻人少走弯路,加速成长,工资翻倍。


所以,如果你不满现状,有快速成长的野心,这门课可以帮你避开很多不必要的弯路,找到低成本营销突破之道,成为一个抢手的营销高手。


(9月13日12:00之前截止免费报名)

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(9月13日12:00之前截止免费报名)

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截止后只能付费19.9元听课



这个课程的线下版推出多年、好评如潮

累计 10万 人次学习,多次迭代改版

也许你什么都没做错,但别人在进步的时候

你就落后了!

每个人都应该至少给自己一次机会!




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