居元素——用情感塑造厨房用品

摘要: 品牌以情动人

09-13 07:46 首页 采纳品牌营销


?  厨房是一个最温馨的地方


现在越来越多家庭喜欢一家人在厨房里一起做饭,厨房成一个家最“聚人气”的地方。这是为什么呢?现在随着思想解放,人的“个性”得以更大的空间,家也就由一个单位转化成了多个独立的个体了。网上流行过一句话——“世上最遥远的距离,莫过于我在你身边你却在玩手机”。大家都在各自的“房间”里,各玩各的。聚在厨房里一起做饭、围在一张桌子上吃饭,便成了一家人唯一聚集的时间节点。




?  居元素,抢占厨房玻璃精品,创造不一样的厨房乐趣


采纳洞察市场,放眼未来,为居元素提出利基者战略,做深做透“厨房玻璃”这一专业市场,将居元素打造为该细分领域的第一品牌。既定“用创意为顾客打造精致生活的能力”这一品牌核心价值,通过创意与精致为顾客的精致生活提供高品质的保障。


每一天,居元素——打造精致生活七元素



精致生活七元素包括:“健康、关爱、智慧、时尚、快乐、品质、品质幸福”。如下:

每一天,居元素是一种健康


清晨时间再急,也会开窗接纳新鲜空气; 日间工作再忙,亦要轻啜茶水滋润嗓田,

无论生活如何变化,鲜活的健康常在左右, 静心、静意、静情……




?  五大情感活动,乐享精致厨房


1.母亲节,爱要让母亲听见


采纳营销专家在为居元素做传播规划时,明确了“小投入大传播”的策略,所以在如何以低成本完成大传播的创意上很多次的头脑风暴。决定围绕“厨房的主角”——妈妈,以“母亲节”这个节日做为传播的切入点,在青岛推出了“爱要让母亲听见”的活动,通过现场录制视频向母亲表白既有奖品的创意,为儿女与母亲间传递出“爱的声音”。此举一起,连同“爱母亲厨艺大赛”一起,立马引起很多顾客的热烈反映,青岛店现场录制600多份,其中有几岁的小孩,有初为人母的妈妈,也有几十岁的老人,整个活动都充满爱的气氛,视频里一帧一幕的朴实表白更是煽人泪下。活动通过报刊、电台广播、电梯广告和助微博、微信等互联网平台的立体传播,为居元素有效的竖立和传播了品牌美誉度。



2.储酿节,帮顾客免费酿果醋——小创意,大收益



凡是在居元素买一个酿制果醋用的玻璃罐,居元素即可免费为你酿制果醋。仅此一个小小的创意,就为居元素一个单店带来了年盈利千万的收益,不可思议吧?


因为这个创意抓住了几个要点:其一,果醋虽好,但是很多人不知道怎么酿制,免费帮顾客酿果醋可以引起了顾客的好奇之心,引来的众人的围观;其二,顾客在这酿制果醋,就必须留下联系方式,这样一来既可以向顾客及时汇报果醋酿制进程,又能定期向顾客传播品牌信息,慢慢的就由顾客变成了粉丝,而且是非常忠实的粉丝,难免口口相传;其三,因为酿制需要较长的周期,果醋就成为了牵系着顾客与店之间的隐绳,顾客会经常入店来观察果醋发酵的进度,难免聊一聊,而且很多顾客都会有“进店不买点什么,不好意思”的消费心理,就变得不言而喻了;其四,一罐果醋一家人可以喝一两周左右,一两周完全可以培育一种消费习惯,也就增加顾客再次的可能。



3.礼品节,让精致厨房元素传递情谊


新年是中国传统佳节,挑选礼品是件头疼的事。居元素开发礼品装产品,通过微信“扫描二维码 赢新年大红包”活动,将精致厨房元素(居元素产品),变为礼赠新选择,提升品牌美誉度。




4.储藏节,让新鲜看得见


春意盎然的春天到了,万物开始复苏,美食也在慢慢苏醒中。将食物储藏在厨房玻璃中,让春游鲜呼吸,让美食鲜呼吸,让新鲜看得见。




5、水具节,“水”心所欲,畅饮一季


卖什么?卖的是一种感觉!什么感觉?随心所欲的感觉!


居元素的“饮”系列产品,精妙的设计所追求的理念不再只是“更好的喝水工具”,而是一种全新的饮水方式。因此,活动主题诉求方向将是喝水所带来的一种感觉,且这种感觉必须是居元素所独有的。居元素水具品类众多,各具创意,但仍存在共性——随心所欲的饮水方式。“水”心所欲串联类比,一方面体现居元素产品属性,一方面体现产品所带来的价值体验,且“水”心所欲在品牌七元素的运用上延伸性较强。



“感人心者,莫先乎情”。 企业要重视“情感价值”,善于从“情”字切入需求,学会洞察消费者内心的真实需求,透过与消费者微妙而又关键的情感关联,进行准确的定位和有分寸的“切入”,激发我们希望连接到的那一处内心,最后以情感人,以情夺人,以情取胜。家居、烟、酒、茶、汽车……任何产品都可以情感化,融入“亲情、爱情、友情”等情感元素,靠真挚的情感打动消费者内心深处那根最敏感、最脆弱的神经,激发消费者的共鸣。只有尽其所能打动消费者的感情,与消费者谈恋爱,这样才能够让品牌产生“情感魔力”,让消费者对品牌 “一往情深”。

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本文节选自《中国品牌营销十三战法》之“情感营销”;此书由朱玉童老师领衔采纳营销战队众创,结合《孙子兵法》十三战法,开创中国品牌营销十三战法,策略+实战案例,不得不读!


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