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首页  »  地心科技  »  “礼品嘉年华门店模式”高峰论坛圆满成功!解密,全程活动内容详实回顾!

摘要: 祝贺首届“礼品嘉年华门店模式”高峰论坛圆满成功!

首届“礼品嘉年华门店模式”高峰

论坛圆满成功!

由广州地心电子科技有限公司主办,中山市小飞熊装饰有限公司友情赞助的“礼品嘉年华门店模式”高峰论坛(PRIZE CARNIVAL STORE SUMMIT  FORUM)于914日晚在广州番禺一江戴斯酒店成功举办!



这是一篇迟来的报道,为了将当晚盛况和真实内容完整表达,结果全文长达5000字以上,可能需要花15分钟以上才能读完……


你做好认真阅读的准备了吗?



作为主办方,我们必须要面面俱到。我们不仅提前对顾客嘉宾做出了诚挚邀请,而且对整个活动的细节都做了精心策划安排。我们为此定制了2000支论坛专用“地心水”,还定制了适用于当晚的笔记本、笔和手袋,还特意安排了四辆大巴从展馆接送大家直达会场……



入场签到留影


抵达会会场后,嘉宾朋友们在拥有自己品牌的签到墙上留下了名字和祝福,并陆续就座,等候会议正式开始。



地心科技 欧阳总 演讲


在长达4小时论坛现场,嘉宾满座!大咖云集!演讲精彩!听者认真!纷纷表示受益良多……

现在就让我们一起来回顾吧!



论坛于18:30正式开始,地心科技和偶啦啦品牌创始人欧阳总首先上台发言表示欢迎和感谢,同时也表示本次论坛的举办也是团队大胆的尝试,可喜的是受到大家热烈追捧和支持!



首先,欧阳总要求大家一起玩一个游戏叫:认识同桌的你。规则是让你的同桌在笔记本上留下品牌名和名字,互相认识同桌



Q1:夹娃娃到底满足了玩家什么?PCS凭什么受玩家青睐?

为了更好地与听众互动,欧阳总紧接着就给台下听众拋出了这样一个问题并在演讲完向大家收集答案。



为了说明礼品嘉年华门店模式,欧阳总首先为大家播放了一段准备好的视频!




欧阳总进行第一部分的正式讲演——“礼品嘉年华门店模式”及分享理念,PPT如下:



真正伟大的模式,不怕被人学习,更加没有秘密!



PCS模式打造的是小、精、专的礼品机门店以各式各样有趣的礼品机为载体,玩出精美礼品返奖给玩家,店内不仅有专业的导玩和服务人员,还有琳琅满目的礼品,可玩取、可购买、可兑换,体验好、顾客粘度高,令玩家流连忘返!



如果称之为娃娃机店统称不了店内所有设备(还有其它类型产品),如果只说礼品机店则缺少了概念,而欧阳总揣摩出的“礼品(机)嘉年华店”,则刚好高度概括了这一模式!



随着电玩城、儿童乐园和FEC的迅猛发展、成熟和饱和后,至2014年上下,第四代电玩娱乐新商业模式--礼品嘉华年门店应运而生。



PCS模式是在做前三代电玩娱乐中的做细分市场——礼品机,致力打造的是一个年轻时尚的新流行文化——“玩取礼品”(P4P)



礼品嘉华年门店模式截取的是大店内人气最好、坪效最高、可持续性最强的礼品机部分,单独成店!



相较之下,PCS模式有以下优势:

投资小

利润高

赢利强

易操作

可复制性强(在商业模式中很看中的一点)



被质疑的缺点:内容单一、门槛低、竞争大

但这正是专业的体现,伟大的品牌如星巴克、肯德基都是高度专注的结果,千万不要在高档西餐厅里搞湘菜!

在丰富性上肯定是没有电玩城和FEC好,但相互之间没有可比性,我们正在做的就是最赚钱的细分市场!



PCS则是做面(方方面面、有半径),由一个点做扩散。



最后总结得到:在综合体中运营最佳的模式是【门店+多经点位】,这样既排他,做独家生意,同时又能引流!能把一个好的地方吃完做透,可以把一个一般的地方能运营起来!


炫e娃娃部落 刘总 演讲


紧接着我们邀请了来自山西的炫e娃娃部落刘总分享PCS经营之道,他对自己经营的近十个门店一一进行“汇报式”解说,包括选址、投资、回报、经营情况及总结,对大家启发极大。



其演讲PPT如下:



美乐熊 王总 演讲


同时,我们也邀请了来自美乐熊王总对礼品进行专业诠释,他不仅解释了娃娃机迅猛发展的缘由和毛绒的礼品专业之道,还分享了诸多个人经营见解。



其演讲PPT如下:



偶啦啦品牌创始人 欧阳总 演讲


最后,欧阳总再次上台进行了他第二部分的主题演讲——《偶啦啦品牌及门店运营策划》,不仅分享了极其深刻的品牌理念和具体打造方式,还分享了店内运营策划细节,可借鉴性和操作性都非常强。




其PPT如下:





偶啦啦的理念就是做品质、做文化

围绕品牌特征去做一系列的延伸拓展,打造IP,赋予它内容和故事可以让品牌更具象,有生命力

未来体现价值,可发展衍生品


做细分市场就要精细化管理运营、要做到极致!

宣扬品牌文化 引导客户消费思维



最IN的潮流礼品,琳琅满目!

最STYLISH的机器,至FUN体验!

夹娃娃本身就是一种生活态度!

分享欢乐,传递精彩!

我就喜欢夹娃娃!



偶啦啦入门三步曲:

1【玩取礼品】无论是抓娃娃还是剪娃娃,你都可以凭借自己7分的努力+3分的运气得到想要的礼品!

***来玩就能得到礼品,人人都能得到自己想的礼品,就是要你把礼品带回家!

2 【情景摄影】在充满格调和创意娃娃的店内拍照,简直就是一种艺术创作!

***引导客户拍照分享做免费的广告传播。

3 【分享社交】夹娃娃也可以社交,在店内你可以结交很多“偶粉”,或是分享在朋友圈里GET到的朋友,都是另外一种收获!

***放大功能,我们是很棒的平台!



偶啦啦承诺并已经在行动:凡店内每出一个礼品,我们将为儿童慈善机构捐献三毛钱,捐献的资金将以偶啦啦基金名义捐给慈善组织,我们年终的时候将公布本店消费TOP10的会员,并邀请参加我们的年会,第二年将升级为金卡会员打8.8折!以慈善名义夹娃娃,消除了心理负担!社会层面的认可,以出娃娃为标准,出得越多营业额越高!



抓了太多的娃娃,无处安放?偶啦啦基金助力藕粉慈善行动,捐娃娃得鼓励金(1个5币),将您的娃娃分给更多需要的孩童,偶啦啦门店将为您提供代捐献和代邮寄服务。分享欢乐,传递精彩!让爱传递未来,我们一起行动!帮助顾客解决了“娃娃泛滥成灾”的痛点(店内不回收),促进消费,确保娃娃不饱和状态!同时,引导客户做慈善,帮助客户做慈善,功德无量!



偶啦啦的特色:

1、好又多的礼品

2、最有趣的PM  ( PRIZE MACHINE礼品机)

3、最大的获取概率



偶啦啦的服务:

1、同款礼品调换

2、礼品位置调整

3、礼品兑换

4、残次品更换

5、代邮寄礼品

6、免费专属手袋

7、代捐礼品

8、礼品销售



机型及其比例为L型娃娃机:XL型:MINI型:剪刀手:其它+兑币机=25:5:10:8:2

L型娃娃机是主力机型,是经久不衰的畅销机型,建议占比50%以上

XL型玩得人越来越多,因为礼品更大,价值更高,更刺激也更有成就感……老司机偏向玩XL

MINI机礼品机差异化很大,同时对店内整体空间的补充和利用非常有效,坪效比非常高!

剪刀机是这一两年流行的礼品机,是被娃娃机带火的,刚好需要一个补充娃娃机玩法的礼品机出现,它刚刚好!优势是玩法非常简单有趣,重要的优势是礼品陈列和运营的优势。



礼品机+:

+ 唱歌房(如MINIK,友唱……)

+VR

+运动体验类产品



选购设备注意事项:

1、品质、品格(调)、风格(外观、灯光、机器只是一个展柜)

2、机型选择要正确,设备是给儿童还是成人玩的取决于控台高度,而不是机器大小

3、机型需要差异化,忌杂!比例要合理

4、一定要找专业生产商,售后服务有保障!



功能区域设置:

服务台

休息区

礼品展示区

兑换区

仓库



机台摆放原则:

由小到大,由矮到高,大靠小中间

整齐划一,动向清晰,宽松得自在



一台机器内只陈列一款,切忌杂乱,机器内的礼品摆放要注意超90%是用于展示的,只有少数是用来抓的,即展示品(备用品)+标的物



品质好

款式新(跟进潮流)

上新速度快(店内规定一个上新频率)8%



自然逼真

紧张刺激

快乐的消费过程



助力欢乐、服务至上!


兑换服务:产生二次利润,引导消费和刺激消费

简单兑换:以小换大,以低价值换高价值

积分兑换:充值积分,消费积分,娃娃积分、主要是兑换更多完全不一样的礼品,更特别、更有价值的礼品



营销活动:

1、清柜行动:

2、装扮大赛

3、晒玩偶大赛

4、抓娃娃大赛

5、剪神大赛

6、会员优惠日

7、定日优惠

……

根据相应的节假日推出应景的活动,只有想不到,没有不可以做的活动。



1、轻松欢乐、精彩纷呈

2、切忌嘈杂:所以建议机器关掉待机音乐,开游戏音乐确保有感觉紧张刺激

3、音乐格调:播放挑选的音乐,营造更加舒服的氛围

4、喊麦互动:让店员和顾客产生良好互动,同时又能炒热气氛!每天店内安排一人做主播(女性最佳)。


高峰对话3+1



紧接着欧阳总邀请广西好特的米总,礼品巴巴的王总和济南欢乐集中迎的宣总一起上台参加“高峰对话3+1”,他们就门店运营过程的一些问题进行了热烈的讨论。



看得出为了此次论坛做了充分功课,观点极其新颖,分享尽是干货,内容多次戳中听众的心!


接下来就是最激动人心的抽奖环节啦!


地心科技郑副总首先从在场的两百多位嘉宾中抽出5位二等奖得主,代金券2000元。



地心科技再派代表抽出五位一等奖得主,获得五折购买随机商品的优惠!



最后就是我们的晚宴盛况啦!



最后欧阳总也表示,本次论坛的目标并不是通过几个小时学会如何运营礼品机,而是希望大家保持分享的好习惯,共同促进行业的长远发展。



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