大数据时代,细营销发力:对话君屹影视创始人张旸

摘要: 成功的营销,让人充满成就感!

11-16 23:10 首页 Vlinkage

Vlinkage与娱乐圈诸多团队都有过不同程度的合作,而随着大数据时代的外延不断展开,营销的细节化、年轻化,也变得日益重要。随着2017即将告别暑期档,Vlinkage和君屹影视创始人张旸一起对话,共同观察、探讨,90后创业团队组成的营销团队,究竟如何另辟蹊径,为优秀的艺人和其作品“锦上添花”,玩转当下娱乐文化。



君屹影视是国内专业影视剧、电视综艺、艺人宣传公司, 2014年3月成立至今,团队业务不断拓展,正在进入快速发展与转型阶段。张旸与他年轻的90后团队最近参与了杨紫、任嘉伦、唐艺昕、吴倩、余男等多位国内优秀影视演员的个人宣传营销,为艺人和他们的走心作品都博得了更多关注度,而最近,君屹影视发布了一款主题为「Who’s The NEXT」的品牌概念海报,预示即将迎来第一百位艺人的合作,年轻宣传团队的迅速崛起正对固有的营销模式产生着强烈的冲击。



发力的2017,上升速度最快的艺人营销安利


从Vlinkage监测的艺人数据来看,君屹影视在今年上半年的艺人营销内容,称得上是一支善于制造营销热点的团队,公司团队所配合的艺人都是目前攀升速度最快的。


从帮助杨紫成功完成童星转型晋升流量花旦,到塑造任嘉伦、侯明昊这样一炮而红的个性新人,再到吴倩这样口碑为先的演技小花,甚至低调多年的影后余男也逆转了自己在互联网上的风格,多次登上新浪微博热搜,在良好作品口碑的发酵下,艺人们的新媒体热度一路飙升,创造了今年娱乐化营销的“小奇迹”。


任嘉伦——“春节档最大惊喜”火箭式爆发


开年大戏《大唐荣耀》的播出,造就了“特能苏”广平王任嘉伦的一炮而红,在任嘉伦俘获大批粉丝的芳心人气爆表的同时,更是成为了观众眼中的“春节档最大惊喜”。



作为一个全部由90后组成的团队,君屹影视凭借着敏锐的新媒体嗅觉,将任嘉伦这位曾经默默无闻的潜力新星,通过“广平王”这一现象级角色的塑造,多次强势登上微博热搜榜,在宣传期呈火箭式爆发。《大唐荣耀》遭遇另外一部现象级大IP《三生三世十里桃花》正面阻击的情况下,在杨幂、迪丽热巴的夹击中稳坐Vlinkage艺人新媒体指数榜前三名。



通过一系列精准直达受众关注点的营销内容,使任嘉伦个人的每一次动向都成为全网关注的焦点,更成功帮助其跻身一线小生的行列,商业价值全面提升。短短半年内,任嘉伦的经纪团队便拿下COACH、美特斯邦威、绿箭、活泉、都市丽人等多家品牌代言,吸金实力有目共睹。



侯明昊——“超能少年”春季档横空出世


而在任嘉伦之后,君屹影视在暑期档前,便缔造了另外一位“现象级鲜肉”——侯明昊。凭借网剧《寒武纪》在一众卫视热播剧的包围中横空出世,可以说,侯明昊在人气和口碑上的全面提升,成为了2017上半年新生代男艺人中一个里程碑式的营销范例。



侯明昊此前以极客少年团成员歌手出道,在《放开我北鼻》《一年级》《天天向上》等综艺积累了充分的好感度,而通过对《寒武纪》这样一部转型之作的宣传营销,则更加全面的增大了粉丝群体的维度和粉丝粘性,为侯明昊之后的演员生涯奠定了夯实的基础。



在《寒武纪》播出期间,除了拿下百度风云榜热点人物、爱奇艺新晋榜、云和数据等多个新媒体榜单第一,侯明昊更是在Vlinkage艺人新媒体指数连续数周名列前茅。宣传期内实时热搜十余次,全网资深媒体合作数十家。不难看出,侯明昊在《寒武纪》令人瞩目的横空出世,是君屹为新生代男艺人的宣传营销交出的合理标尺。


而对于新生男艺人的成功塑造,在君屹的营销史上也有迹可循。早在2015年《花千骨》期间,成立仅一年的君屹便打造了当时的横扫新媒体平台的爆款“杀阡陌”马可。在全民“杀姐姐”的热潮下,演技和颜值都倍受认可的马可成为了当年炙手可热的当红小生。



君屹“节奏感”,助推艺人的最佳手腕


除了鲜肉小生,君屹对于女艺人的塑造更是自有一套体系,杨紫、吴倩、唐艺昕、余男的宣传期都成为了君屹多年来经典营销案例。针对这些已经颇有影响力、或者拥有代表作的艺人,君屹影视的“节奏感”现在更加灵活、弹性,并且帮助她们通过作品,迅速重新聚拢人气和关注。

 

杨紫——“演技派流量小花”实力霸屏2017年

 

演员杨紫作为目前超一线的当红小花旦,也是君屹的“老朋友”了。早在2014年,《战长沙》《花样姐姐》播出期间, 刚刚成立不久的君屹影视就为杨紫定制了个人全案宣传计划,在观众对杨紫的印象依旧停留在《家有儿女》中古灵精怪的“小雪”时,通过《战长沙》中胡湘湘这一杨紫角色转型之作,配合大火真人秀《花样姐姐》中杨紫真情实感的参与,深度展开全平台营销,成功扭转了观众对这位童星以往的看法,帮助杨紫转型成功,开始作为“流量小花”更多的出现在时尚商务等多层次的活动中,同时保持了优良作品持续输出。



而在2017都市情感大剧《欢乐颂2》中,杨紫塑造的邱莹莹,一经播出就引发了全网热议,君屹营销团队也及时把握住时机,在话题时效性内针对角色展开营销,成功的让“邱莹莹”成为了当时全网讨论的重点。并结合同档热播的《龙珠传奇》制造了杨紫上半年的“霸屏季”,带动良性的后续传播互动。


同时在戏外,也对杨紫的个人形象进行了深层次的塑造,商业价值和时尚品味稳步提升,坐实超一线小花地位。连续蝉联寻艺新媒体人气指数榜、百度风娱乐名人、演员、女演员、美女榜等多个榜单第一名数周,Vlink指数8.22,持续领跑艺人新媒体指数榜。



吴倩——“奇妙女友”用演技实力说话


16年大热网剧《我的奇妙男友》播出期间,君屹影视就为当时还是新人的吴倩定制了一套“非常规”的营销方案,在娱乐圈“颜值派小花”争奇斗艳的当下,吴倩更像是一股“清流”,鬼马灵动、没有一点攻击性的邻家女孩儿形象让观众一下就爱上了这位“奇妙女友”。


2017年奇幻大剧《择天记》中本色出演的妖族公主落落,几乎每一次出场都准时出现在微博实时热搜榜,连续制霸多个新媒体指数榜单,为吴倩赢得了扎实的口碑,甚至也被外界称为“《择天记》的最大惊喜”。



优秀的网友好感度和业内口碑也让吴倩获得了更多的机会,年度IP《如懿传》、搭档张鲁一《这个世界不看脸》、以及《盛唐幻夜》《我爱喵星人》四剧待播,更是联合黄子韬在拍《夜空中最亮的星》,前景一片大好。



余男——“低调影后”王者归来


演员余男多年来一直是业内为数不多的低调女星,多个国际影后在手却极少能见到关于她的宣传营销,一直默默贡献着优良的银幕作品。君屹影视在和余男达成合作之后,如何“低调”,成了摆在这个善于制造娱乐爆点的年轻团队面前最大的“挑战”。


在《少年》、《上海王》两部作品热映期间,团队均为余男选择了相对保守的传统营销模式,而不是迅速的“引爆”。对于新媒体热度不算高涨的余男来说,如何让更多00后的年轻观影群体以及非资深观众重新认识余男才是营销的重点,对于余男,君屹在等待一个厚积薄发的“爆点”。



就在今年的暑期档,《战狼2》的到来让积蓄已久的能量全部爆发。在电影票房爆红前,君屹团队就敏锐的察觉到了其爆红的潜质,提前做了足够的准备蓄势待发。随着《战狼2》票房的持续走高,关于余男的讨论也日益升温,在君屹团队的助力之下,“龙小云到底死没死”这类更加符合年轻受众喜好的话题迅速引发热议,余男也在短时间内迅速登上微博名人热搜、微博实时热搜,全网刮起“余男风”,更多的年轻网友了解到余男,重新领略了这位“神秘影后”的独特魅力。



随着宣传行业渐渐揭开神秘面纱,君屹影视这样一个年轻却又“老成”的宣传团队更多的被业内提起,就此Vlinkage也独家专访了君屹团队的“领头羊”创始人张旸,看看他如何理解营销和市场间微妙的关系。


君屹影视创始人张旸:成功的营销,让人充满成就感


君屹影视创始人 张旸


Vlinkage:据了解你最初是从事艺人经纪,在经纪公司工作,什么原因促使你进入了娱乐营销领域?


张旸:我最初来北京是在艺人经纪公司负责一部分宣传工作,当时就是在工作接触的过程中,发现娱乐圈现在十分重视营销宣传,并且这会为艺人带来更多增值的空间。当演员全力以赴去诠释角色的时候,我们这些工作人员则同样全力以赴,去为他们创造更大的市场空间和未来前景,我觉得这是最让人兴奋的。


在经纪公司负责宣传相关工作的过程中,我意识到这个行业未来的潜力空间,对艺人而言如此,对我而言也是如此。这也是为什么,我最终选择了自己创业,进入娱乐圈的营销工作。


Vlinkage:创业至今,你认为君屹影视业务上最大的特色是什么?


张旸:创业几年了,在我和团队看来,我们在业务上最大的特色就是“一直在变”,当下的时代流行什么样好玩的东西,我们就马上跟进,这绝对是最能够考验宣传团队敏锐度的地方。而且我认为,宣传在艺人整体形象塑造中的作用应该是“锦上添花”,让更多的人通过优质的作品认识了解优秀的艺人,才是宣传的核心意义。


敏锐度这种事情,说起来简单,似乎谁都可以做到,好像听起来就是“跟进热点”,但是事实上完全不是这样,团队的每一个人都在观察当下社会性话题、娱乐性舆论,把握最能够引导、最适合做的内容,通过组合形式,让艺人、演员也参与到其中来,并且产生自己的影响力。


Vlinkage:君屹是一个基本由90后组成的团队?为什么团队这样年轻,是否担心外界觉得你们太“没经验”?


张旸:完全不会担心客户这样想。其实Vlinkage和我们一样,也是一个年轻的团队,都是既成熟、又充满活力的年轻人。每一个泛娱乐的团队,现在都越来越年轻,这是必然的趋势,而且我们在和艺人团队合作中,也有很多年轻的工作人员,大家都是非常有效率的。


Vlinkage:你们团队和很多起步阶段的艺人合作,这是不是和你们的整体状态也很相似,团队与客户一起成长?


张旸:这是真的。我们君屹团队从无到有,从最初的两三个小伙伴一起开始创业,到现在羽翼渐丰,每年参与近百个独立项目的营销事务,就是靠的“同理心”,我们和艺人一起成长、每一步都走的十分夯实。近几年,我们与杨紫、任嘉伦、侯明昊等艺人伙伴,一起成长,见证他们的事业转型、或者起步,这就好像我们自己也在蜕变一样,总有新的感悟和感动。



君屹影视的细营销战略:只选对的策略,不做low的八卦


Vlinkage:但似乎君屹影视也和余男、张凯丽、赵立新、刘奕君等资深的实力派演员保持着长期合作,如何保持年轻团队和“老戏骨”的合作平衡?


张旸:我觉得还是因为我们在进行营销过程中的“走心”,过于娱乐化的、噱头化的内容,我们不去做,尽量少做那些毫无影响、毫无正能量的八卦。这就是我们对于当下营销的一个“细化选择”,无论对于老戏骨,还是小鲜花、小鲜肉,积极的内容才是符合演员发展需要的核心。


当然,我们的团队也都意识到这种正能量营销的价值,在创业过程中我们也不是没有配合过一些“炒作营销”,但事实证明这些都是昙花一现,上了热门、热搜,也很快石沉大海,真正的内容是靠作品、靠实力。这也是为什么,团队的年轻人和实力的演员前辈们合作,同样感到很给力,因为大家努力的目标是完全一致的。


Vlinkage:作为资深的影视圈“老油条”,你怎么看小鲜肉、小鲜花,和实力派之间的距离?在宣传推广上,团队也会重点关注艺人、演员的演技实力么?


张旸:只要是好演员,再鲜肉、再鲜花也一样被认可,我们做过最年轻的演员是《唐人街探案》的张子枫,在辅助营销的过程里我们重点关注了她的眼神,并且成功触发了观众、网友的好奇点。


与其说我们关注演员的实力,更不如说,我们关注的是大家之间的默契。深入的合作是否能够成功,就是看我们能不能“劲儿往一处使”。


Vlinkage:君屹影视似乎在艺人营销上,有自己的成熟体系,那么在影视项目的营销推广呢?


张旸:我们在这几年也深入参与了《刀客家族的女人》、《爱人同志》等影视项目,这些不是所谓的热门大IP,但却都是沉甸甸的好作品,在合作过程中,可以和团队一起挖掘作品里的“好东西”,并且让更多的观众接触、了解、认识到,就是成功。未来,我们也会继续接触这样的好作品,让更多低调的作品为外界所熟知。


Vlinkage:是否未来会更多合作多样化的客户群体?


张旸:那是当然,我们团队也喜欢尝试不一样的内容,其实我们也曾经参与过演唱会等大型活动的营销宣传,这些都是完全不同领域的事情,但是它会激发我们的兴奋点,这才是最棒的。期待更多的客户可以知道我们,甚至在未来,我们也期待和更多的品牌合作进行其他领域的营销,一起做来和我们一起玩好玩的营销,做有趣的推广。




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